《马丘比丘:你的第七感》中文版发布

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新华社北京9月25日电 题:把祖国的新疆建设得越来越美好   新华社评论员   砥砺奋进七十载,天山南北气象新。随即,中新网9月29日电 据国家外汇管理局微信公众号消息,2025年6月末,我国银行业对外金融资产17721亿美元,对外负债15377亿美元,对外净资产2344亿美元,其中,人民币净负债3171亿美元,外币净资产5515亿美元。  在银行业对外金融资产中,分工具看,存贷款资产10638亿美元,债券资产4526亿美元,股权等其他资产2557亿美元,分别占银行业对外金融资产的60%、26%和14%。分币种看...。金秋时节,习近平总书记率中央代表团出席新疆维吾尔自治区成立70周年庆祝活动。为了,中新网深圳9月27日电 (索有为 张炜童)“跨境聚力·数链全球”跨境电商国际研讨会9月26日在深圳举办。来自国际组织、驻华使领馆、大会会员单位、大会跨境电商工作组专家、案例入选机构、跨境电商产业链各环节代表约200名嘉宾参会。  该会议由世界互联网大会主办,中国贸促会商业行业委员会承办。研讨会现场。彭程 摄  世界互联网大会秘书长任贤良,商务部原副部长、原信息产业部副部长蒋耀平,孟加拉国驻华大使...。习近平总书记同各族各界干部群众深入交流并发表重要讲话,强调新疆要完整准确全面贯彻新时代党的治疆方略,坚持稳中求进工作总基调,统筹发展和安全,牢牢扭住社会稳定和长治久安工作总目标,紧紧围绕铸牢中华民族共同体意识、推进中华民族共同体建设,锚定中央赋予的“五大战略定位”,凝心聚力、久久为功,努力建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业、生态良好的社会主义现代化新疆。根据,9月30日,“跟着电影做科普”活动全国启动仪式在中国科学技术馆举行。由国家电影局、科技部、中国科学院、国家国防科工局、中国科协共同组织开展的这项行动,现场集中发布了首批“跟着电影做科普”的产品和活动,促进电影和科普深度融合、相互赋能,助力新时代电影和科普高质量发展。  中央广播电视总台领衔出品的中国首部8K太空实拍电影《窗外是蓝星》,将发布球幕版电影《窗外是蓝星之太空旅行》、巨幕版电影《窗外是蓝星...。习近平总书记的重要讲话,为做好新时代新疆工作指明了前进方向、提供了根本遵循。   习近平作为中共中央总书记、国家主席、中央军委主席率中央代表团到新疆出席新疆维吾尔自治区成立庆祝活动,在党和国家历史上是第一次,充分体现了党中央对新疆工作的高度重视、对新疆各族人民的亲切关怀,鼓舞天山儿女凝心聚力、再谱新篇。-->   1955年10月1日,在党中央亲切关怀和党的民族政策光辉照耀下,新疆维吾尔自治区宣告成立,在新疆和平解放的基础上,进一步开启了新疆各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的历史进程。70年来,在党中央坚强领导和全国人民大力支持下,自治区党委和政府团结带领全区各族干部群众坚定维护国家统一、民族团结、社会稳定,持续推动经济社会发展,新疆面貌发生翻天覆地的变化,新疆同全国各地一道如期全面建成小康社会、迈上全面建设社会主义现代化国家新征程。新疆70年的沧桑巨变,是中华民族伟大复兴历史进程的一个生动缩影,谱写了“党的光辉照边疆,边疆人民心向党”的动人篇章。   党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央坚持从战略上审视和谋划新疆工作,确立新时代党的治疆方略,推动新疆各项事业取得历史性成就,新疆各民族大团结不断巩固深化、中华民族共同体意识深入人心,各族人民像石榴籽一样紧紧抱在一起、昂首阔步走在中国式现代化道路上。新疆维吾尔自治区70年来取得的辉煌成就,靠的是党中央坚强领导,靠的是新疆各族干部群众顽强拼搏,靠的是全国各族人民大力支援,充分彰显了党的领导和社会主义制度的显著优势,充分展现了中国特色解决民族问题正确道路的强大生命力,充分证明了新时代党的治疆方略是完全正确的。   踏上强国建设、民族复兴的新征程,新疆现代化建设也站在新的历史起点上。始终坚持依法治疆、团结稳疆、文化润疆、富民兴疆、长期建疆,持续推进事关新疆长治久安的根本性、基础性、长远性工作,奋力谱写中国式现代化新疆篇章,是各族人民的共同期盼,更是光荣而艰巨的使命。   发展是解决新疆一切问题的关键,是新疆长治久安的重要基础。要立足资源禀赋和产业基础,积极探索符合新疆特点的高质量发展路子。要打好特色牌,坚持发展特色优势产业,培育有竞争力的产业集群,因地制宜发展新质生产力。要强化文旅融合,推动经济社会发展全面绿色转型。新疆自古就是丝绸之路上连接东西方的重要枢纽,要发挥新疆区位优势,加快推进丝绸之路经济带核心区建设,在促进国内国际双循环中发挥更大作用。民生连着民心,民生稳,人心就稳,社会就稳。要把保障和改善民生放在优先位置,让各族群众广泛参与发展进程、共享发展成果,不断增强获得感、幸福感、安全感。   “利莫大于治,害莫大于乱。”做好新疆工作,要牢牢扭住社会稳定和长治久安工作总目标,全力维护新疆社会大局稳定,坚持抓基层、强基础、固根本,筑牢反恐维稳的人民防线。民族团结是我国各族人民的生命线。要铸牢中华民族共同体意识、推进中华民族共同体建设,引导各族干部群众树立正确的国家观、历史观、民族观、文化观、宗教观,构筑中华民族共有精神家园,构建起维护国家统一和民族团结的坚固思想长城。   做好新疆工作,关键在党。加强党的领导和党的建设是推进新疆现代化建设的根本保证。要持续加强理论武装,用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂。要把保稳定、促发展作为培养锻炼干部的大课堂,让广大干部在实践中磨炼意志、增强本领。要全面建强基层组织,增强基层党组织政治功能和组织功能。党的作风就是党的形象,关系人心向背,关系党的生死存亡。要巩固深入贯彻中央八项规定精神学习教育成果,营造风清气正的政治生态,以党的优良作风激发广大党员干部干事创业的蓬勃活力,为建设社会主义现代化新疆提供有力保障。   新疆的今天处于历史上最好的发展时期,新疆的明天一定会更加美好。新时代新征程,让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围,坚定信心、乘势而上,锐意进取、实干奋斗,在全面推进中国式现代化的壮阔道路上,把祖国的新疆建设得越来越美好! 【编辑:付子豪】

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中新网9月26日电 据“微言教育”微信公众号消息,为贯彻落实全国教育大会精神和《教育强国建设规划纲要(2024—2035年)》部署,加快推动城乡普通高中教育协调发展,促进县中振兴,经国务院同意,教育部、国家发展改革委、财政部、人力资源社会保障部、自然资源部、住房城乡建设部等六部门联合印发了《县域普通高中振兴行动计划》(以下简称《行动计划》),对推进县域普通高中教育高质量发展进行了系统设计和全面部署。-->  《行动计划》明确五大任务:一要扩资源,适应学龄人口变化,科学优化资源配置,加快扩大公办学位供给;二要提质量,健全德智体美劳全面培养体系,推进“五育”融合发展,深化课程教学改革,健全师资队伍建设机制;三要强保障,健全经费投入机制,加大省、市两级对教育基础薄弱地区县中的投入支持力度,优化教师工资待遇保障,按标准足额拨付生均公用经费;四要优生态,树立科学教育理念,坚决纠正片面追求升学率倾向,严格规范县中办学行为,深化评价改革,整治违规跨区域掐尖招生,禁止抢挖县中优秀校长和教师;五要促融通,推动高中特色多样发展,持续优化职普结构,推进职普协调发展。  《行动计划》提出八大行动:一是教育资源扩容行动,建立学龄人口和学位需求预测预警机制,推动现有普通高中挖潜扩容,新建一批普通高中;二是办学条件改善行动,完善国家普通高中学校建设标准,有序推进县中标准化建设,重点补齐教室、实验室、图书馆、运动场地、学生宿舍等基础设施短板;三是课程教学提质行动,严格依据普通高中课程方案和课程标准开展教学,强化学校选修课程建设,深化教学改革,完善选课走班,加强研究性学习和跨学科教学,关注学生学习过程,建立省市教研员联系县中机制;四是教师队伍提升行动,及时补充县中紧缺薄弱学科教师,鼓励城区高中优秀教师到县中支教,“优师计划”等项目向县中倾斜,培养一批县域普通高中领军教育教学人才,在职称评聘、待遇保障方面给予县中教师更大支持,选优配强县中书记、校长;五是教育数字化赋能行动,支持县中建设智慧教室,用好国家、省级智慧教育平台资源和功能,鼓励城市高中向县中开放优质数字教育资源,提升县中教师数字素养;六是办学体制机制改革深化行动,鼓励有条件的地方加大市级在资源配置、经费投入、教育评价、规范办学等方面的统筹力度,开展综合高中建设试点,探索登记入学、均衡派位、划片招生等多元化录取改革,着力克服“唯分数、唯升学”倾向;七是办学规范化行动,以省为单位明确高中学生在校作息时间、寒暑假时间,不得利用周末、寒暑假、法定节假日集中上课补课或组织测评,严禁省属、省会城市高中违规面向县域掐尖招生;八是对口帮扶行动,实施新一轮教育部部属高校县中托管帮扶项目,深化国家乡村振兴重点帮扶县教育人才“组团式”帮扶,将县中托管帮扶纳入东西部协作和对口支援整体规划,高校招生专项计划向教育基础薄弱地区倾斜。  《行动计划》强调,要建立省级统筹、市级主抓、县级落实的工作推进机制,教育、发展改革、财政、人力资源社会保障、自然资源、住房城乡建设等相关部门要落实好各自职责任务,形成工作合力。要强化对县中振兴行动计划实施情况的教育督导,将学生身心健康发展、高中阶段教育普及、学校标准化建设、课程实施、教师配备、生均公用经费保障、规范办学等情况作为评价重点。  《行动计划》具体内容如下:县域普通高中振兴行动计划  县域普通高中(包括县、县级市、旗举办的普通高中,以下简称县中),是完善公平优质的基础教育体系的关键着力点,在教育强国建设和乡村振兴、新型城镇化、人口高质量发展中承担着重要使命。为贯彻落实全国教育大会精神和《教育强国建设规划纲要(2024—2035年)》部署,加快推动城乡普通高中教育协调发展,促进县中振兴,经国务院同意,制定本计划。  一、总体要求  以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神,坚持和加强党的领导,全面贯彻党的教育方针;坚持育人为本,落实立德树人根本任务;坚持综合改革,协同推进规模发展与内涵建设;坚持因地制宜,结合各地实际探索有效路径。适应分类推进以县城为重要载体的城镇化建设新形势新要求,更好统筹优化资源配置、改善办学条件、强化师资队伍、转变育人方式、完善保障机制,全面提升县中办学水平,提高教育公共服务质量,显著扩大农村地区学生接受优质普通高中教育的机会,为建设教育强国提供有力支撑。  到2030年,适应学龄人口持续增长的普通高中教育资源供给机制进一步完善,县中布局更加合理,为初中毕业生就读普通高中提供充足学位;教师能力素质和学历水平进一步提高,教师配备满足教育教学需要;更好适应人工智能对育人方式变革的影响,注重立德树人、全面发展的质量评价体系基本建立,“唯分数、唯升学”的应试教育倾向得到有效扭转;教育治理能力和水平显著提高,城乡基础教育协调发展机制更加完善,市域内普通高中发展差距明显缩小,优质特色多样发展格局基本形成,有力促进城乡融合发展。  二、主要任务  (一)扩资源。适应学龄人口变化、城镇化进程和人口流动趋势,统筹当前和长远、城市和县域、存量和增量,加强分类指导,科学优化资源配置,做好学校布局,新建、改扩建一批县中,加强寄宿制学校建设,加快扩大公办学位供给。  (二)提质量。健全德智体美劳全面培养体系,推进大中小学思政课一体化改革创新,根据国家课程方案将素质教育具体化、项目化,推进“五育”融合发展,深化课程教学改革,提升学生综合素质。健全师资队伍建设机制,提升教师能力素质。实施教育数字化赋能,推进优质资源共享,全面提升办学水平。  (三)强保障。健全经费投入机制,调整经费投入结构,加大省、市两级对教育基础薄弱地区县中的投入支持力度,优化教师工资待遇保障,按标准足额拨付生均公用经费。加大家庭经济困难学生资助力度,适时调整国家助学金平均资助标准。  (四)优生态。树立科学教育理念,严格规范县中办学行为。深化评价改革,注重综合评价和增值评价,引导办好每一所县中。整治违规跨区域掐尖招生,防止县中优秀生源流失。深化用人机制改革,加大引才育才力度,禁止抢挖县中优秀校长和教师。  (五)促融通。根据经济社会发展对人才培养的需要和高中阶段教育事业发展实际,推动区域内高中特色多样发展。以市域为单位,持续优化职普结构,推进职普协调发展,以职普融通拓宽学生成长成才渠道。  三、重点举措  (一)教育资源扩容行动  1.建立学龄人口和学位需求预测预警机制。开展教育、公安、卫生健康等部门人口信息共享和数据比对,结合人口流动等因素,综合研判、精准预测省、市、县学龄人口和学位缺口,科学制定县中布局建设规划,建立分年度建设项目库,明确每年新建、改扩建学校和新增学位数。  2.推动现有普通高中挖潜扩容。根据学龄人口变化情况,在渡峰时期适当放宽学校规模和班额标准,严控66人及以上超大班额。优化学校空间结构,适当增加建筑规模,开辟学生活动场地,改善教学和生活条件。新建项目优先建设教学楼、学生宿舍,确保新增学位供给。  3.优化重组现有教育资源。推进城乡教育一体化发展,充分利用义务教育学校和中等职业学校闲置资源举办普通高中。通过购买、租赁学校周边闲置社会用房,为学校补充校舍资源,并按照校内同等标准加强配套管理服务。  4.新建一批普通高中。以人口集中流入地、教育基础薄弱地区为重点,新建一批县中。制定优惠政策,建立绿色通道,加快项目审批和工程建设进度。严格执行普通高中学校建设标准及教育教学设施标准,强化节约集约用地,合理确定建设规模,既满足渡峰学位需要,又防止过峰后闲置浪费。新建学校选址要充分考虑抗震和防灾需要,确保建设安全。  (二)办学条件改善行动  5.优化学校建设标准。完善国家普通高中学校建设标准。各省份结合当地实际完善本地区建设标准,有序推进县中标准化建设。对达到一定使用年限的校园房屋建筑加强安全管理,消除安全隐患。  6.补齐办学短板。按照普通高中培养目标、课程实施有关要求,重点补齐教室、实验室、图书馆、运动场地、学生宿舍等基础设施短板。升级教学仪器设备,加强学科教室、实验设备、体育器械、照明灯具等教学条件配备。  (三)课程教学提质行动  7.优化课程实施。依据普通高中课程方案和课程标准,制定学校课程实施规划,合理安排三年课程,开齐开足思想政治、体育与健康、艺术、综合实践活动等国家课程,加强科学教育和人文教育的融合。强化学校选修课程建设,为学生提供分层分类、丰富多样的选修课程。开展校园体育、科技、艺术、阅读、演讲等社团活动。  8.深化教学改革。按照教学计划循序渐进开展教学,完善选课走班,加强学生发展指导,强化学生核心素养系统培养。落实研究性学习和跨学科教学要求,关注学生学习过程,创设与生活关联的任务导向的真实情境,促进学生自主合作探究学习。强化学科实践,开好理化生等实验课。  9.强化教研指导。省、市两级教研机构要坚持工作重心下沉,加强对县中的指导,及时帮助解决课程教材实施中面临的困难和问题。建立省市教研员联系县中机制,开展面向县中的送教助研活动。健全以校为本的教研制度。  (四)教师队伍提升行动  10.配齐配强师资队伍。将加强县中教师队伍建设纳入本地区乡村人才振兴规划,进一步落实和完善公开招聘制度,按规定做好“优师计划”师范生、公费师范生履约任教工作。深化“县管校聘”管理改革,完善教师编制、岗位资源统筹使用、动态调配的管理机制。根据教育教学需要加强教职工编制和师资配备,及时补充县中紧缺薄弱学科教师。加强县中岗位设置管理,依法依规设置正高级教师岗位,县中可以通过特设岗位引进急需的高层次教师。探索区域内教师轮岗交流制度,鼓励城区高中优秀教师到县中支教。加强教师流动管理,对未经人力资源社会保障、教育等部门同意,恶意从县中抢挖优秀师资的学校,取消其国家和省级评优评先、改革试点等资格。  11.加强师资培养培训。“优师计划”等项目向县中倾斜。深入实施头雁教师岗位计划,培养一批县域普通高中领军教育教学人才。统筹实施银龄讲学计划,充分利用退休教师专业和经验优势,提升受援学校教学水平。建立名师工作室、课程基地等,发挥优秀教师传帮带作用,打造县域教师专业发展共同体。实施基础教育教师学历提升计划,将县中教师作为在职提升学历层次的重点。组织国家级课程方案和课程标准培训。省、市、县分级开展县中各学科骨干教师、新任教师专项培训,建立梯次发展的教师成长体系。  12.优化教师待遇保障。按照国家规定落实工资待遇政策,激励县中教师安心从教、长期执教。坚持租售并举,创新和拓展教师住房保障形式,将符合条件的县中教师纳入当地住房保障范围。各级各类教育评优评先项目适当向县中学校和教师倾斜。支持县中在薪酬管理、考核机制方面进行改革,在职称评聘、待遇保障方面给予县中教师更大支持。  13.提升书记、校长依法办学治校能力。全面落实党组织领导的校长负责制。严格落实书记、校长任职条件和专业标准,规范书记、校长选任程序,选优配强县中书记、校长。落实新任校长不少于300学时的任职资格培训要求。组织县中书记、校长到办学理念先进、教育改革深入、办学水平较高的城市学校跟岗学习、挂职锻炼、研学考察。  (五)教育数字化赋能行动  14.加快教育新型基础设施建设。加强数字校园建设,推动县中校园网升级,按需扩大学校出口带宽,实现宽带网络千兆到校、百兆到班。支持县中建设智慧教室,提升数字化教学装备水平,构建教育资源共建共享机制。  15.提高数字化教学应用能力。提升县中教师数字素养,积极探索数字技术与教育教学深度融合的有效路径方法。支持用好国家、省级智慧教育平台资源和功能。鼓励城市高中向县中开放优质数字教育资源,帮助县中高质量开好国家规定课程,开发本土化特色化数字教育资源。深入实施“同上一堂好课”,倾斜支持教育基础薄弱地区、民族地区、边疆地区。  16.推动人工智能赋能教育变革。提高人工智能在教育教学、学校管理和教育评价中的应用效能。充分利用人工智能、虚拟现实等技术推进教学方式改革。探索开展教师和人工智能协同的“双师课堂”试点,开展人机协同学习、项目化探究学习、个性化自适应学习等应用。  (六)办学体制机制改革深化行动  17.探索市县结合管理体制改革。在普通高中以县级为主管理的基础上,鼓励有条件的地方加大市级在资源配置、经费投入、教育评价、规范办学等方面的统筹力度,着力补短板、兜底线、促公平。  18.开展综合高中建设试点。加强培养方式、课程体系、师资队伍、考试评价、学籍管理、资源共享等方面改革创新,探索建立注重文化基础、强化职业技能、支持多样选择的育人机制,为学生提供更加丰富多样、可供选择的教育。  19.推进评价和招生改革。落实《普通高中学校办学质量评价指南》,完善学生综合素质评价体系,着力克服“唯分数、唯升学”倾向。鼓励各地在具备条件的县域,开展中考改革试点,探索登记入学、均衡派位、划片招生等多元化录取改革。  (七)办学规范化行动  20.合理安排学生作息时间。以省为单位明确高中学生在校作息时间、寒暑假时间。保障学生课间休息、午休、晚间睡眠和自主学习活动时间,不得利用周末、寒暑假、法定节假日集中上课补课或组织测评。寄宿制县中结合学生实际,统筹安排好学生起床就寝、早操早读、晚自习和课外活动,防止超长时间学习和挤占正常休息时间。省、市建立监测制度,加大违规行为问责力度。  21.严格规范招生行为。全面落实属地招生和“公民同招”政策,严禁省属、省会城市高中违规面向县域掐尖招生。合理确定县中招生计划,严禁无计划、超计划招生,严禁空挂学籍、跨区域抢挖生源。  (八)对口帮扶行动  22.开展国家示范帮扶。实施新一轮教育部部属高校县中托管帮扶项目,深化国家乡村振兴重点帮扶县教育人才“组团式”帮扶,开展教学名师西部行行动,加大对中西部教育基础薄弱地区、民族地区、边疆地区县中的帮扶力度。  23.扩大省内省际帮扶。以省份为单位完善帮扶工作成效评估和激励措施,组织区域内高校和城市优质普通高中对口帮扶薄弱县中。将县中托管帮扶纳入东西部协作和对口支援整体规划,按照对口支援关系组织东部高校和普通高中帮扶西部地区薄弱县中。  24.实施高校招生专项计划。优化高校招生专项计划政策措施,将符合条件的县中纳入实施范围,加大对教育基础薄弱地区的倾斜力度。  四、组织保障  各地要将县中振兴工作纳入地方政府重要议事日程,重大事项及时向省级教育工作领导小组报告。建立省级统筹、市级主抓、县级落实的工作推进机制,省级人民政府要认真组织实施本行动计划;市县级人民政府要落实主体责任,细化政策、举措和项目清单。各地要树立和践行正确政绩观,不得下达升学指标或以升学率考核下一级政府、教育部门、学校,坚决纠正片面追求升学率倾向,落实学校办学自主权,激发办学活力。各级教育部门要加强与有关部门的沟通协调,落实好各项发展任务和改革措施,形成工作合力。发展改革部门要通过中央预算内投资支持符合条件的普通高中建设项目。财政部门要统筹相关资金,支持改善县中基本办学条件,落实好生均公用经费和家庭经济困难学生资助等政策。人力资源社会保障部门要优化县中教师职称评审、薪酬待遇等政策。自然资源部门要坚持节约集约原则,合理保障县中学校建设用地需求。住房城乡建设等部门要会同教育部门修订完善普通高中学校建设标准。要把县中振兴行动计划实施情况作为教育督导的重要内容,把学生身心健康发展、高中阶段教育普及、学校标准化建设、课程实施、教师配备、生均公用经费保障、规范办学等情况作为评价重点。国家加强学龄人口变化、资源配置、工作进展、教育质量等方面监测,定期发布监测报告。 【编辑:叶攀】

“一家LED灯具企业在出口申报时,将产品归类填错了,产品运到国外后,被当地海关重罚了9万美元,如果提前做好功课,这种情况完全可以避免……”6月26日下午2点,江苏苏州高新区香格里拉大酒店2楼宴会厅座无虚席,一场外贸培训正在这里举行,讲师们结合一个个发生在身边的鲜活案例现场答疑解惑,教企业在开展外贸业务时少走弯路,精准“避雷”。-->  台下靠前的一个座位上,远也科技(苏州)有限公司项目总监徐荣华边听边记录,遇到不懂的词就拿出手机查询。“开了眼界,也学到了很多‘干货’,对开展外贸业务帮助不小。”徐荣华说。  远也科技成立于2019年,是一家由海归团队创立的新型可穿戴机器人公司。徐荣华告诉记者,作为一家年轻的科技公司,虽然自主掌握多项关键技术,但也有着“酒香也怕巷子深”的苦恼,此前产品只在国内销售,没有形成规模。当下,公司亟须拓展海外市场,实现“两条腿走路”。  徐荣华坦言,公司团队在科研上是“行家里手”,可说到要做外贸,全都是“门外汉”,对进出口贸易的法规政策、贸易流程等都知之甚少。怎么办?就在公司迷茫不已之时,苏州市商务局传来好消息。  为更好帮助企业“出海”,苏州市稳外贸工作专班策划开展了一系列“线上+线下”培训活动,以经济政策、金融服务、跨境转型等为主题,由相关部门组织,邀请行业专家、龙头企业分享经验、答疑解惑。  收到邀请后,徐荣华第一时间报名参加了培训班。几次培训下来,他收获不小。“去年这个时候,我还是个外贸‘小白’,但现在,如何跨境结汇,在国外怎么规避法律风险等专业问题我全懂了。”徐荣华笑着说,这段时间,公司正与第三方贸易公司洽谈,为产品出海做准备工作。  当下,这种有针对性的外贸培训正在苏州广泛开展。企业有需求,政府部门主动作为,市场也快速做出反应。  出了远也科技大门,驱车一路往南,就来到吴江区盛泽镇的南华大厦,在17楼的办公室里,苏州亨德利国际会展有限公司负责人周建强正在接听某纺织企业负责人打来的电话。  “我们可以参加吗,怎么报名?”电话那头语气诚恳。  “请等我通知,下一场培训很快就要启动了。”周建强当场回复。  今年46岁的周建强是盛泽镇纺织行业的一名“老外贸”,一年到头都在全球各地跑,给国内纺织企业拉订单。  在外贸一线奔走了15年,周建强对行业痛点了然于胸,他告诉记者,很多国内纺织企业在拓展海外市场时,喜欢“凑热闹”,难以做到精准“揽客”,常常不计成本地投入,最后却收效甚微。  周建强给记者讲起一个发生在身边的例子,去年底,盛泽镇的一家纺织企业花了20多万元,满怀信心地跑到德国参加一个高级别行业展会,可几天下来却大失所望,只发出去一张名片,一个意向订单也没拿下。  问题出在哪里?“企业找错了市场,其产品与该展会的定位不匹配,如果换到隔壁的波兰去参加一些中等规模的展会,不仅支出费用少一半,大概率能够收获订单。”周建强说。  这件事情对他触动很大。今年初,周建强萌生了一个想法:把企业组织起来,举办一次系统的外贸知识培训。周建强找到盛泽镇一些想拓展外贸业务的纺织企业,一问,大家都想参加。  说干就干,周建强很快从苏州大学请来了专业老师,在自己公司的办公室里摆上座椅,搭起讲台,给企业开展了为期两个月的系统培训。  讲什么?专业老师负责讲授外贸流程、常用贸易术语、付款方式等知识。周建强则主要讲“实战技巧”,比如“一定要抓住展会结束后的黄金48小时拜访客户”“为什么到孟加拉国跑业务的国内纺织企业只有20%赚到了钱”……  “没想到会有这么大的收获,几个月前,公司一个懂外贸的人也没有,参加完培训不久,我们就拿到了一个300多万元的大订单。”苏州迈冬纺织科技有限公司董事长王擎巍说。  迈冬纺织是盛泽一家中等规模的纺织企业,产品品类超2000种,年销售超两亿元。王擎巍告诉记者,企业前几年就想拓展海外业务了,苦于没有门路,一直没有进展。这一次,迈冬纺织派了两名员工全程参加培训。  培训结束不久后的5月初,苏州市稳外贸工作专班启动了“百团千企”出海计划,周建强抓住机会,给参加培训的十几家企业报了名。  5月底,王擎巍带着新组建不久的外贸团队一起去摩洛哥。第一次“走出去”,王擎巍没抱太大希望,到了展会现场,他按照培训课上学到的方法来推介产品、谈价格、拜访客户……比如:在某款产品的价格上做出最大让步,先把客户争取过来,再利用自己产品“大而全”的优势,把盈利点放在别的产品上。同时,在展会结束后,王擎巍趁热打铁,第一时间上门拜访客户,探讨更深入的细节。“没想到这些办法这么管用,几天下来,公司就拿下了7万米布料的大订单。”王擎巍说。  尝到甜头,王擎巍决定大举开拓外贸市场,接下来的9月份和12月份,他要带团队去欧洲多国,参加当地的专业展会。  最近,迈冬纺织投入了300多万元,将公司五楼500多平方米的闲置办公室进行了装修。不久后,外贸部门还要扩招,招进来的新员工都要在这里办公。“咱们要大干一场。”王擎巍说。 【编辑:史词】

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